iPhone Price in India : స్మార్ట్ఫోన్ అంటే ఇప్పుడు కేవలం ఫోన్ కాదు. కెమెరా, ప్రాసెసర్, బ్యాటరీ, డిస్ప్లే వంటి ఫీచర్లతో పాటు బ్రాండ్ ఇమేజ్ కూడా కొనుగోలు నిర్ణయంలో కీలకంగా మారింది. ముఖ్యంగా యాపిల్ ఐఫోన్ విషయంలో ఇది మరింత స్పష్టంగా కనిపిస్తుంది. కొత్త మోడళ్లు వస్తున్న కొద్దీ ధరలు తగ్గుతాయని చాలామంది భావిస్తుంటారు. కానీ యాపిల్ విషయంలో మాత్రం పరిస్థితి భిన్నంగా ఉంది.తాజాగా నెక్ట్స్ జనరేషన్ ఐఫోన్లను విడుదల చేసిన యాపిల్.. ప్రీమియం సెగ్మెంట్పై తన పట్టును మరింత బలోపేతం చేసేలా ధరలను నిర్ణయించింది. భారత్లో సగటు వ్యక్తి వార్షిక తలసరి ఆదాయం సుమారు రూ.2.33 లక్షలుగా ఉంటే.. యాపిల్ తొలి ఫోల్డబుల్ ఐఫోన్ డ్యుయో టాప్ వేరియంట్ ధర రూ.4,49,900 వరకు ఉండటం ఆసక్తికర చర్చకు దారితీస్తోంది.అంటే.. ఒక ప్రీమియం ఐఫోన్ ధర సగటు భారతీయుడి వార్షిక తలసరి ఆదాయం కంటే దాదాపు రెట్టింపుగా ఉండటం గమనార్హం.
ఐఫోన్ అందరికీ కాకపోవడమే యాపిల్ వ్యూహమా?
భారత్ ప్రపంచంలోనే అతిపెద్ద స్మార్ట్ఫోన్ మార్కెట్లలో ఒకటి. కోట్లాది మంది వినియోగదారులు ఉన్నప్పటికీ, అందరూ ప్రీమియం ఫోన్లను కొనుగోలు చేసే స్థోమత కలిగినవారు కాదు. అంచనాల ప్రకారం భారత్లో ఐఫోన్ కొనగల ఆర్థిక సామర్థ్యం ఉన్నవారు జనాభాలో సుమారు ఐదు శాతం మాత్రమే. 140 కోట్లకు పైగా జనాభా ఉన్న దేశంలో ఈ ఐదు శాతం కూడా దాదాపు ఏడు కోట్ల మందికి సమానం.
ఇక్కడే యాపిల్కు అసలు మార్కెట్ కనిపిస్తోంది.
ఏడు కోట్ల మంది వినియోగదారులు చిన్న మార్కెట్ కాదు. పైగా వీరిలో చాలామంది అధిక ఆదాయ వర్గానికి చెందినవారు కావడంతో, తక్కువ సంఖ్యలో కస్టమర్ల నుంచి అధిక విలువైన అమ్మకాలు సాధించే అవకాశం యాపిల్కు ఉంటుంది. అందుకే యాపిల్ వ్యూహం “అందరూ ఐఫోన్ కొనాలి” అనే దానికంటే.. “కొనగలిగిన వారు అత్యుత్తమ ఐఫోన్నే కొనాలి” అనే విధంగా కనిపిస్తోంది.
ధర తగ్గిస్తే అమ్మకాలు పెరుగుతాయనే లాజిక్ ఇక్కడ ఎందుకు పనిచేయదు?
సాధారణ మార్కెట్ సిద్ధాంతం ప్రకారం ధర తగ్గితే డిమాండ్ పెరుగుతుంది. కానీ ప్రీమియం బ్రాండ్ల విషయంలో ఈ లెక్క ఎప్పుడూ ఒకేలా ఉండదు. ఐఫోన్కు భారత్లో కేవలం టెక్నాలజీ ఉత్పత్తి అనే గుర్తింపు మాత్రమే లేదు. చాలా మంది వినియోగదారులకు ఇది ప్రీమియం, స్టేటస్, బ్రాండ్ విలువకు ప్రతీకగా కూడా మారింది. అందుకే యాపిల్ ధరను భారీగా తగ్గిస్తే ఒకవైపు అమ్మకాలు పెరిగే అవకాశం ఉన్నప్పటికీ.. మరోవైపు బ్రాండ్కు ఉన్న ప్రత్యేకమైన ప్రీమియం ఇమేజ్ దెబ్బతినే ప్రమాదం ఉంటుంది. ఇదే కారణంగా యాపిల్ ఇతర స్మార్ట్ఫోన్ కంపెనీల మాదిరిగా ధరల యుద్ధంలోకి వెళ్లకుండా ఉండే అవకాశం ఉంది.
యాపిల్కు కావాల్సింది మార్కెట్ షేర్ మాత్రమే కాదు.. మార్కెట్ విలువ
ఇక్కడ మరో ఆసక్తికరమైన అంశం ఉంది. ఒక కంపెనీ విజయం అంటే కేవలం ఎన్ని ఫోన్లు అమ్మిందన్నది మాత్రమే కాదు. ఒక్కో ఫోన్పై ఎంత ఆదాయం, ఎంత లాభం సాధించిందన్నది కూడా కీలకమే. యాపిల్ భారీ సంఖ్యలో తక్కువ ధర ఫోన్లు విక్రయించడం కంటే.. ప్రీమియం ధరకు తక్కువ సంఖ్యలో డివైజ్లను విక్రయించడం ద్వారా అధిక విలువను సృష్టించగలదు. భారత స్మార్ట్ఫోన్ మార్కెట్ విలువలో యాపిల్ వాటా సుమారు 28 శాతానికి చేరిందనే అంచనాలు ఈ వ్యూహాన్ని మరింత ఆసక్తికరంగా మారుస్తున్నాయి. అంటే మొత్తం ఫోన్లలో యాపిల్ వాటా ఎంత అన్నదానికంటే.. భారతీయులు ఖర్చు చేస్తున్న మొత్తం స్మార్ట్ఫోన్ డబ్బులో యాపిల్ ఎంత భాగం తీసుకుంటోంది? అనేదే అసలు కథ.
మరి మధ్యతరగతి పరిస్థితి ఏంటి?
ఐఫోన్ ధర రూ.లక్ష దాటితే కొనలేని పరిస్థితి ఉన్నప్పటికీ.. దానిని కొనుగోలు చేయాలనే ఆసక్తి మాత్రం చాలామందిలో ఉంటుంది. ఇక్కడే EMIలు, క్రెడిట్ కార్డు ఆఫర్లు, ఎక్స్ఛేంజ్ బోనస్లు, బ్యాంక్ డిస్కౌంట్లు వంటి ఫైనాన్సింగ్ మార్గాలు కీలకంగా మారుతున్నాయి.అంటే యాపిల్ ధర తగ్గించకపోయినా.. ఐఫోన్ను కొనుగోలు చేసే విధానాన్ని సులభతరం చేస్తోంది. ఒక్కసారిగా లక్ష రూపాయలు చెల్లించలేని వినియోగదారు నెలకు కొన్ని వేల రూపాయల EMI ద్వారా ఫోన్ను కొనుగోలు చేయగలడు. దీంతో అధిక ధర అనే ప్రధాన అడ్డంకి కొంతవరకు తగ్గుతుంది.
భారత్లో యాపిల్కు అసలు టార్గెట్ ఎవరు?
భారత్లో యాపిల్ భవిష్యత్తు కేవలం ఇప్పటికే ఐఫోన్ వాడుతున్న వారిపైనే ఆధారపడటం లేదు. దేశంలో పెరుగుతున్న ఉన్నత ఆదాయ వర్గం, పట్టణ మధ్యతరగతి, యువ ప్రొఫెషనల్స్, ప్రీమియం టెక్నాలజీపై ఖర్చు చేయడానికి సిద్ధంగా ఉన్న వినియోగదారులు కూడా కీలకమే. అందుకే యాపిల్కు భారత్ ఒక వాల్యూమ్ మార్కెట్తో పాటు ప్రీమియం మార్కెట్ కూడా. ఇతర కంపెనీలు “ఎక్కువ ఫోన్లు ఎలా అమ్మాలి?” అని ఆలోచిస్తే.. యాపిల్ “ఒక్కో కస్టమర్ నుంచి మరింత విలువ ఎలా పొందాలి?” అనే దిశగా ఆలోచిస్తున్నట్లు కనిపిస్తోంది.
ధరలు తగ్గకపోవడానికి ఇదే అసలు కారణమా?
దిగుమతి సుంకాలు, తయారీ ఖర్చులు, కరెన్సీ మార్పిడి రేట్లు, కొత్త టెక్నాలజీ ఖర్చులు, పన్నులు వంటి అనేక అంశాలు ఐఫోన్ ధరపై ప్రభావం చూపుతాయి. అయితే వీటితో పాటు యాపిల్ బ్రాండ్ వ్యూహం కూడా ధర నిర్ణయంలో కీలక పాత్ర పోషిస్తుంది. భారత్లో ప్రీమియం స్మార్ట్ఫోన్ మార్కెట్ వేగంగా పెరుగుతున్న నేపథ్యంలో.. యాపిల్ తన ఉత్పత్తులను “చౌకగా” చేయడం కంటే “మరింత ప్రీమియంగా” నిలబెట్టుకోవడానికే ప్రాధాన్యత ఇస్తున్నట్లు కనిపిస్తోంది.
చివరికి కథ ఇదే..
భారత్లో 140 కోట్ల మంది ఉన్నారు కాబట్టి 140 కోట్ల మందికీ ఐఫోన్ అమ్మాల్సిన అవసరం యాపిల్కు లేదు. అందులో ఐఫోన్ కొనగలిగే కొన్ని కోట్ల మంది వినియోగదారులను లక్ష్యంగా చేసుకుని, వారిని అత్యధిక విలువ కలిగిన కస్టమర్లుగా మార్చడం.. ఇదే యాపిల్ వ్యూహం కావచ్చు. అందుకే రాబోయే రోజుల్లో ఐఫోన్ ధరలు భారీగా తగ్గిపోతాయని ఆశించడం కంటే.. యాపిల్ తన ప్రీమియం పొజిషనింగ్ను మరింత బలపరచే అవకాశం ఉందనే అంచనాలే ఆసక్తికరంగా ఉన్నాయి.
ఐఫోన్ అందరికీ అందుబాటులో ఉండకపోవచ్చు.. కానీ అందుబాటులో ఉన్నవారు మాత్రం దానికోసం ఎక్కువ చెల్లించేలా చేయడమే యాపిల్ అసలు వ్యూహం కావచ్చు.
